Для регистрации типовых условий продажи, применяемых к сегменту партнеров (оптовые клиенты, дистрибьюторы, сетевые магазины и т.д.), предусмотрены типовые соглашения с клиентами, использование которых позволит установить:
- ценовые условия (цены и скидки),
- финансовые условия (валюта, график, форма оплаты, порядок расчетов),
- логистические условия (склад отгрузки, срок поставки),
- прочие (организация, налогообложение, сегмент клиентов, сегмент номенклатуры и т.д.).
Типовое соглашение подходит для работы с неограниченным количеством клиентов.
Можно формировать различные типовые соглашения, если различаются условия продаж различных групп товаров (сегментов номенклатуры).
Основная задача фиксации условий продажи в соглашении – автоматический контроль их соблюдения при продаже товаров.
Управление типовыми соглашениями осуществляется через соответствующие статусы соглашения, устанавливаемые вручную.
Индивидуальные условия продажи
Для тех клиентов, работа с которыми осуществляется на особых условиях, можно задать индивидуальные условия продажи.
Индивидуальные условия продажи регистрируются с помощью индивидуального соглашения для конкретного клиента.
Индивидуальное соглашение может быть сформировано на основании данных типового соглашения с клиентом.
В индивидуальном соглашении можно уточнить условия типового соглашения.
Например, могут быть указаны организация, контрагент, склад, график оплаты, если они не определены в типовых условиях продажи.
Управление индивидуальным соглашением осуществляется при помощи соответствующих статусов соглашения.
Прикладное решение контролирует соблюдение правил продаж: продажа с отклонением от установленных правил может быть совершена только после дополнительного согласования с руководителя или другими ответственными лицами.
Согласование соглашений выполняется с помощью бизнес – процесса Согласование соглашений с клиентами.
Договоры клиентов
Для отражения данных конкретного юридического документа предусмотрена возможность ведения договоров с клиентами.
Учет по договорам можно вести в любом случае, независимо о того, используются или нет соглашения для регистрации правил продаж на предприятии.
Договор заключается между конкретной организацией предприятия и организацией стороннего предприятия (контрагентом).
Управление договорами осуществляется при помощи соответствующих статусов.